Die Situation bei unserem Klienten:

Ein Softwareunternehmen aus den Neuen Bundesländern befindet sich in der Insolvenzverwaltung unseres Klienten, einer mittelgroßen auf Insolvenz-Fälle spezialisierten Kanzlei. Das Softwareunternehmen verfügt im Kern über gutes Produkt und namhafte Referenzkunden. Für eine genaue Beurteilung der Wettbewerbsverhältnisse und des Marktpotenzials für dieses Technologie-Segment fehlt unserem Klienten jedoch das notwendige Know-how. Darüber hinaus fehlt für eine über die Finanzdaten hinausgehende interne Potenzial-Betrachtung eine Stärken/Schwächen-Analyse des Unternehmens. Der Insolvenzverwalter sieht die Möglichkeit einer Fortführung des Unternehmens, wenn Neu-Investoren sich bereit erklären, neue Kapitalmittel bereitzustellen.

Erbrachte Leistungen:

Tivona partners bewertete im Auftrag des Insolvenzverwalters und unter Einbeziehung des Managements das Softwareunternehmens im Rahmen einer SWOT-Analyse. Hierbei wurde eine interne Stärken-/Schwächenanalyse mit einer Evaluierung der externen Chancen und Risiken verbunden, um die aktuelle Positionierung einschätzen und mögliche Potenziale aufzeigen zu können. Im Anschluss wurde innerhalb eines Workshops ein Unternehmensprofil für die Ansprache von Kapitalgebern und strategischen Partnern erarbeitet. Innerhalb kurzer Zeit wurden verschiedene geeignete Investoren aus dem tivona-Netzwerk angesprochen und ein Feedback an den Insolvenzverwalter übermittelt.

Nutzen für den Klienten:

Durch die durchgeführte Analyse und Bewertung des Unternehmens erhielt unser Klient eine wichtige Entscheidungsgrundlage für den weiterführenden Insolvenzprozess. Das Softwareunternehmen verfügte zwar über ein solides und innovatives Produkt, konnte es aber nicht richtig vermarkten. Die Markt- und Wettbewerbsanalyse ergab, dass das Unternehmen mit den angebotenen Produkten in Punkto Preis mit viel kleineren Wettbewerbern und in Punkto individueller Systemlösung mit den großen Softwarehäusern und IT-Consulting-Firmen konkurriert und somit nicht wettbewerbsfähig ist. Eine Fortführung des Unternehmens war unter diesen Gesichtspunkten nur durch die Beteiligung eines Investors zu erzielen, der auf dem innovativen Produkt aufbaut, durch geeignete Maßnahmen eine Neupositionierung vornimmt und entsprechende Kapitalmittel bereitstellt.Durch das Feedback aus den geführten Investorengesprächen erhielt der Insolvenzverwalter ein klares Feedback, dass einen Einstieg für Kapitalgeber durchaus interessant erscheint.